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布艺企业直面市场大考服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:36:43 阅读: 来源:制棒机厂家

核心提示:早在2011年末,就曾有家纺业内人士预测,2012年家纺布艺行业的发展形势不容乐观,无论是生产织造企业,还是零售经营企业,竞争将更加激烈。如今,2012年已过去近半,记者通过采访了解到,布艺行业的整体经济环境正越来越靠近之前的预测,一些小企业的赢利能力大幅下降,某些企业已经面临亏损的局面。

早在2011年末,就曾有家纺业内人士预测,2012年家纺布艺行业的发展形势不容乐观,无论是生产织造企业,还是零售经营企业,竞争将更加激烈。

如今,2012年已过去近半,记者通过采访了解到,布艺行业的整体经济环境正越来越靠近之前的预测,一些小企业的赢利能力大幅下降,某些企业已经面临亏损的局面。然而也有一些知名的品牌并没有受到市场环境的影响,订单仍然较多,是什么让这些企业在面对不景气的市场环境下依然能够快速发展?他们又是采用了什么样的经营方式和营销手段,使企业的销售业绩能够呈螺旋式攀升?

无品牌要创品牌

一直以来,无品牌且无品牌概念的状态是布艺行业竞争格局的一大特点。消费者对布艺产品的挑选显得随意和盲目,价格和图案往往是消费者决定购买的主要因素,而品牌因素则根本不构成消费者交易的关键性因素,甚至很多时候都不在消费者的考虑范围,这正是制约布艺行业向前发展的重要原因。

随着布艺市场竞争的日渐白热化,一些布艺企业逐步地意识到这一问题,并尝试与终端直接接触,力求突破旧有的竞争模式,将发展核心转移到品牌建设上来。诺亚纺织有限公司总经理金伟军说:“布艺企业没有品牌可以创建品牌,品牌要生存就必须与终端保持‘亲密’接触。”

如今,诺亚MDV已于2011年在上海开设了品牌旗舰店,店内销售窗帘、沙发等布艺类相关产品,还有专门的剪裁体验区。在MDV2012年的战略性扩展计划中,在北京、深圳等地即将开设的门店都将以这种模式为载体,同时进行品牌招商加盟,在更多的城市打造“快时尚”布艺软装店。

奥坦斯布艺董事长陆文龙也表示,布艺企业要注意产品结构和产品定位的调整。在资源整合、特色经营上下功夫,实行差异化经营。“在今年,奥坦斯将做大‘两头’,积极调整产品结构,进一步完善营销网络。在国内国际市场上,实行全方位的品牌经营,产品开发将根据市场需求进行全新定位。”

寻找网销优势

除了无品牌外,销售渠道不畅通也是布艺行业市场发展受阻的重要原因。现在,电子商务兴起,许多行业都把目光转向网络销售,然而,对于窗帘布艺产品来说,想要在该领域开拓一片天地却并非易事。“窗帘布艺商品与床品有所不同,它是半成品,床品有标准统一的规格尺寸,而窗帘布艺产品则需要消费者选定布样后,卖家根据消费者提供的窗户尺寸进行后期的加工制作,这就为窗帘布艺产品的网上销售增加了一定的难度。”北京华苑艺龙家居设计中心总经理李洪说道。

虽然窗帘布艺产品在网销上存在一定的困难,但是仍有一些企业针对该行业的特点,结合自身实力,实现了提高销量、拓宽渠道的目的。“针对网络产品看得见、摸不着的特点,我们通过‘网购平台+实体体验店+加盟店本地支持’三大系统共同支持,实现了赢利能力的极大提高,成功地解决了电子商务在窗帘布艺行业的粘贴性问题。”绍兴唯一布艺有限公司冯秋霞说,“这些实体店同时还负责所在区域所有产品(线上+线下)的售后服务,解决了很多窗帘网店售后[1][2]下一页

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