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性价比策略百试百灵恐怕小米POCO这次要失算了_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 15:46:10 阅读: 来源:制棒机厂家

虽说小米手机品牌如今已经成为全球范围内响当当的智能手机品牌,有着全球前五的市场份额,在中国等亚洲地区号召力非凡,但小米还是意外地在海外推出了子品牌POCO手机,并带来了首款产品POCO F1。

POCO F1是一款非常“小米”的产品,该手机一如小米经典产品小米2S一样,有着最极致的性价比。如果是首批购买用户,那么在印度,我们只需花不到2000元人民币,就能买到这么一款搭载高通骁龙845的旗舰产品,性价比远超同类产品。

从这样的配置来看,POCO F1极有可能是一款贴着三星、一加手机打肉搏战的产品,毕竟在参数上他们相差无几,而价格是小米的优势。

在小米品牌无人不知的情况下,为什么小米还要推出POCO品牌?直接将小米8放到印度市场卖不就好了吗?或许小米的想法,是有意用POCO品牌开拓出高端市场空间,完成一直以来都没有完成的“高端市场梦”。

靠低端打海外市场,高端表现尴尬众所周知,小米手机在2017年到2018年里实现了“大逆转”,业绩迎来了史上罕见的逆境回温,重新成为世界前5品牌。IDC数据显示,小米现在已经是全球第四的手机厂商,市场占有率为9.3%,同比增长了48%,形势一片大好。

而在主力市场印度,小米第二季度的市场份额为30%,大涨108%和三星并列市场第一,可谓意气风发。但让人尴尬的是,在高端市场份额上,小米却无一席之地。

根据CyberMedia Research给出的数据显示,在2018年上半年印度高端市场的份额中,三星以48%的份额排第一,第二名是国产友商一加,份额为25%,而苹果以22%的份额排第三。

市场占比第一的小米,在高端市场中却不入前三。如果我是雷军,那么我也着急。

不可能放弃的高端梦对于智能手机厂商来说,高端一定是终极追求。高端产品意味着高利润和高口碑,但为消费者所接受的高端手机,最吃香的也只有三星苹果等国际一线品牌。

POCO品牌的首款产品就是搭载高通骁龙845的旗舰手机,小米的意图已经非常明显,该手机的任务就是从三星、一加等品牌口中抢食。毕竟有着差不多的配置,POCO F1的售价只有三星Galaxy S9、Note 9的四分一不到,这对于印度这种新兴市场来说,应该是有很大吸引力的。

高端手机的利润到底有多丰厚?举个例子,一台iPhone的利润为151美元,而三星每台手机的平均利润是31美元,华为就只有15美元,当然小米就更低了,仅仅是2美元。

由此可见,小米不可能不向往高端手机市场,在国内推出小米Note系列产品、MIX系列产品,都可以看作是冲击高端的举措之一。但可惜,小米MIX系列在中国高端市场中仅排名第十,远不如竞争对手,这也是小米品牌一直以来都想做但总是没有做成的地方。

而POCO作为一个新兴品牌,品牌形象可塑性较高;而且POCO的第一台手机就是旗舰,往后可以顺理成章地,慢慢地试着往高端走。

可以说,当前POCO和小米的关系类似华为-荣耀,但目标应该是一加手机。一加刘作虎曾公开表示,一加只会做旗舰手机,因此手机的利润和品牌形象都得到保障,且不会分散精力,这也是POCO最理想的状态。

由于新机才发售不久,所以我们也无法得知POCO F1的销量情况。但以我们身边的情况来看,POCO F1确实引起了广泛讨论,可以说是“一鸣惊人”。小米高端手机梦的第N次探索,算是开了个好头。

POCO F1到底是奇招还是昏招?那么从长远来说,POCO F1的出现,对于小米来说是一步奇招,还是昏招?小米冲击高端市场屡屡失败的困境,和小米这个公司本身有着十分紧密的关系。

“性价比”是小米赖以成名的绝招,但正因为“性价比”让小米过早地到达了天花板。从小米公布的招股书我们可以知道,2017年小米手机平均售价仅仅为881.3元,大量出货的低端手机为小米占得市场,但也压缩了小米的盈利空间。

而POCO F1最大的卖点,依然还是“性价比”,除了性价比特别高之外,POCO F1缺乏让人眼前一亮的看点。

我们了解到,无论是印度还是中国还是全球市场,卖得好的高端手机没几台是性价比十分出众的。不论是iPhone还是三星旗舰,抑或是华为的Mate系列旗舰,这些手机的设计和功能都堪称首屈一指,而且这些手机没有一款是强调性价比的。

曾经首发“全面屏”的小米MIX最有希望靠设计成为高端爆款,但事实是到今年6月,MIX 2系列所有手机的销量都不到50万台,高端梦又再变得遥远起来。这时候小米在优势市场启用全新品牌,倒也说得过去。

如果按目前的情况来看,POCO F1冲击高端成功的可能性,不会比小米MIX系列更高。POCO F1的长处依然是小米手机的那些长处,而短板依然是小米手机的那些短板,我们看不到小米的努力和改变。

POCO F1当下最大的问题,就是再度陷入了“性价比”的陷阱,把售价定得太低,而舍弃了消费者关心的设计和特色等附加价值。但我们并不希望看到小米推出一款“简版小米8”,说来说去,小米不过是在自己熟悉的领域,不断地原地踏步。

但正如上文提到,至少POCO品牌收获了关注度。引用Google趋势的数据我们可以知道,在手机发布后,POCOPHONE已经成为互联网热搜之一。

如果POCO的下一款产品不执着于价格战,提升设计和完善周边配置,那么POCO品牌进入高端领域还是很有希望的;如果POCO F2还是大打性价比,继续推出第二个第三个具有小米特色的性价比手机,那么小米的高端之路恐怕有些难走。

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