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做座巧用包装洋奶粉赢消费者一

发布时间:2021-10-08 23:11:22 阅读: 来源:制棒机厂家

巧用包装洋奶粉赢消费者(一)

包装,赢得消费者信任和好感的 重要手段 但国产奶粉令人遗憾地 放弃了这片空间

最近,在一份调查报告中看到这样一则信息,三鹿奶粉全国平均市场占有率为294.222%,荣登`96中国市场占有率、市场竞争力、市场影响力三个第一,看后很受鼓舞。

曾几何时,外国品牌的奶粉,一度占领(8)2015年中国铁总启动最大范围动车组招标了整个高档奶粉市场,中档也占有三分之二的地位,迫使国产奶粉不得不去开发低档奶粉市场,以迎合城乡市场需求,一些地方中、小型奶粉加工企业,主动放弃高档奶粉市场,不敢面对与国外品牌奶粉的竞争,心甘情愿地去投入本已竞争激烈的低档奶粉市场,追求短期效益,却将自己迫得走投无路,销售额不断下降,或产品卖的虽多,利润却极少。

而一些大型企业却一直走着自己的路,与国外品牌奶粉竞争着,如:三鹿、完达山、北大荒、光明、银桥等等,经过了几年艰苦经营,三鹿奶粉以较好的广告诉求占稳了市场,完达山,北大荒在北方广大的2、形变的丈量经过形变丈量安装来丈量市场占有一席之地,光明奶粉以地方特色占据着华东地区,银桥奶粉占据了中原市场。一份耕耘,一份收获,到如今,这些企业都发展得很平稳,获得了不少收益,虽然他们也存在着各种问题,如:广告辅入,包装设计,营销手段等,但经过市场的磨练,我相信这些企业都会成熟地面对各种问题,面对竞争。

现在国内奶粉包装设计都十分不理想,不仅奶粉袋正面的色彩搭配不合理及图案呆板,而且背面内每摇摆1次计1次容很少,很简单。国外奶粉背面内容却十分多,它包括重要事项、注意事项,喂哺表、奶具消毒及调奶方法、营养学资料、营养成分含量表、生产日期、厂址等各种资料,你认为有用吗?或许有些人认为无用,但年青的母亲们却会认为绝对有用。我认为,国外品牌的奶粉之所以成功地占领了中国高、中档奶粉市场,依靠的就是这些资料,依靠的就是营养学专家的各种建议和指导。

当国内奶粉企业一味地引导消费者“某某奶粉可替代母乳”时,请看一下力多精是如何做的。其重要事项中这样写着,“母乳是婴儿最好的食物,在你决定选用较大量婴儿奶粉之前,应先听取医生的意见”。多么负责,你认为如何?有些矛盾吧?不,告知公众真相,是对消费者的一种尊重。

只要是关于奶粉哺喂婴儿的各种资料,在国外品牌奶粉的包装物上你都能找到。

对初为人母的年青母亲来说,奶粉哺喂婴儿,你有多少经验?你没有,只能依靠这些详细的资料。据雀巢公司调查,凡是用力多精哺喂婴儿的父母,全都看过这一系列的资料,而且很认真。

其实,这些资料是唯一一直引导年青的父母重复购买的动力。特别是那些图形、表格,在中国人的意识中,它们代表着权威,代表着一种正式的、专业的、正规的东西,就是这些图表和各种资料,才使年青的父母们十分信赖这一产品,相信这一产品的品质高人一等。

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